Как открыть обувной магазин с нуля и сколько это стоит?
Даже в условиях постоянного кризиса обувь продолжает оставаться товаром высокого спроса. Люди предпочитают отказываться от каких-то продуктов питания в своём рационе и заменять их на более дешёвые аналоги, но всё равно продолжают покупать ботинки, кроссовки и туфли. Поэтому открыть обувной магазин с нуля и начать торговать обувью, даже на не очень стабильном украинском рынке, может стать прекрасным вложением денег.
Более подробно о том, как это сделать мы расскажем чуть ниже.
Шаг 1: Оцените рынок
Для начала вам будет необходимо определить насколько популярным будет ваш магазин и на какую целевую аудиторию потребителей он должен быть направлен. Для этого изучите статистические данные по своему региону и спрос на обувь. К примеру, возьмем город Одесса.
Средняя зарплата здесь по данным статистики за 2017 год составляет 7492 грн. При этом ежегодно мужчины покупают в среднем 3.3 пары обуви, женщины – 4.3 и для детей – 6 пар на два сезона. По сравнению с прошлым годом эти показатели существенно выросли. Таким образом, можно предположить, что в городе Одесса выгодно торговать женской и детской обувью в среднем ценовом сегменте.
Но это лишь приблизительный анализ, на самом деле необходимо копать гораздо глубже и оценить динамику по каждому из районов или ниш аудитории. К примеру, в районах с большим количеством новостроек обувь будет расходиться гораздо лучше, так как здесь живут преимущественно обеспеченные молодые семьи, которые часто её покупают. В старом же жилфонде без наличия больших торговых центров более востребованной будет обувь низкой ценовой категории, которую чаще покупают пожилые люди.
По итогам, подобного анализа в идеальном варианте необходимо составить тщательный бизнес-план развития потенциального предприятия. Лучше всего нанять для этого профильного специалиста. Но, при ограниченном бюджете можно сделать это самостоятельно, воспользовавшись советами из сети.
Шаг 2: Выберите место
Эксперты советуют выбирать позицию для будущего магазина с учётом высокой проходимости места, наличия в ближайшей доступности развитой инфраструктуры и желательно низкой конкуренции. Всего есть несколько основных вариантов размещения магазина:
1) Торговый центр. Здесь всё предельно просто – берёте площадь в аренду и начинаете торговать. Преимущества такого места – развитая инфраструктура, большое количество потенциальных клиентов вокруг, снижение затрат на рекламу, ведь люди сами будут приходить в торговый центр. Недостаток – обычно высокая цена аренды и огромное количество конкурентов поблизости.
2) Отдельное помещение. Здесь цена аренды будет ниже, чем в торговом центре, но при этом на рекламу придётся потратить больше. К тому, же есть вероятность прогадать с местом, и остаться без покупателей.
3) Торговая точка на рынке. Здесь аренда и вложения минимальны, но при этом очень сложно втиснуться в уже давно распределённые места и выделиться среди конкурентов.
Ещё один способ продажи обуви – это интернет-магазин. В таком случае нет необходимости тратиться на аренду торговой площадки, но при этом нужно будет создать сайт и постоянно его поддерживать (в результате стоимость выходит ненамного дешевле суммы аренды).
Шаг 3: Выберите поставщика
Наверное, самый важный этап организации бизнеса по продаже обуви. Ведь от того, какого качества продукцию и по какой себестоимости вам будут поставлять во многом зависит насколько быстро окупиться ваше предприятие и выйдет ли оно в плюс вообще. Здесь тоже есть несколько основных вариантов:
- Заказывать обувь у каждого конкретного производителя. Очень ненадёжный вариант. Во-первых, установить контакты с каждым из поставщиков по отдельности это очень сложный труд, а придётся иметь дело не с одной компанией ведь ассортимент одного бренда не сможет удовлетворить все потребности покупателя. К тому же, даже после договоренностей каждый из поставщиков может вести себя по-разному и менять ценовую политику, задерживать со сроками поставки товара и т.д. и вам придётся регулярно подстраиваться под эти нюансы. Естественно, на пользу бизнесу это не пойдёт.
- Выбрать единого поставщика обуви оптом. К примеру, в Одессе это компания Мегашуз. В таком случае вы получите сразу огромный ассортимент, уже отобранной по уровню популярности и продаваемости обуви разных брендов с минимальными усилиями. К тому же сотрудничество с таким поставщиком обуви оптом в Одессе будет гораздо проще ведь вы будете работать только с одним партнёром и всегда будете уверенны в его надёжности. Да и цены, компания Мегашуз предлагает своим клиентам невероятно выгодные.
Шаг 4 Займитесь рекламой
После того, как товар будет закуплен и размещён нужно подумать о том, как продвигать свой магазин и привлекать сюда покупателей. Для начала вам понадобиться яркая и красочная вывеска. Также неплохо здесь работает раздача листовок в людных местах, различные промоакции для клиентов и красивая наружная витрина (по статистике такой элемент может увеличить продажи на 30-40%). Также не стоит забывать и о классических каналах рекламы – аудио, видео, печатная и т.д. различные бигборды. Главное – правильно оценить эффективность вложенных средств и своевременно сосредоточиться на самом прибыльном канале.
Если же вы открываете интернет-магазин обуви, то здесь залогом высоких продаж будет – красивый сайт с удобным функционалом, качественными фото продукции и максимально подробным описанием товара. Что касается рекламы, то в первую очередь стоит сосредоточиться на SEO-продвижении по своему региону. Также неплохо работают конктекстная реклама, качественная группа в социальных сетях и объявления на различных торговых досках.
Открыть обувной магазин с нуля сколько стоит?
Теперь давайте займёмся предварительным подсчётами. Для примера возьмем город Одессу. Конечно, такие бюджеты очень приблизительны и служат только информационной цели, но всё же приблизительно по ним сориентироваться можно.
1) Мебель и техника для своего магазина – приблизительно 40-50 тысяч гривен. Это полки прилавок, витрины, зеркала, сейф, стеллажи и т.д. Также не обойтись и без оргтехники. За пару компьютеров, принтер, сканер, терминал для безналичного обслуживания кассовый аппарат и т.д. придётся выложить ещё около 50-60 тысяч гривен.
Не стоит экономить и на безопасности и лучше сразу подключить сигнализацию и кнопку охраны, заложив это в бюджет. Это одноразовые траты и их придётся лишь изредка повторять в качестве амортизации. Также сюда следует отнести закупку товара. Если приобрести у надёжного поставщика обуви оптом в Одессе примерно 200 женских, мужских и детских моделей в полной размерной сетке - это выйдет в сумме порядка 400 000 гривен. Таких запасов вам хватит на первое время, чтобы открыть обувной магазин с нуля.
2) Постоянные расходы. К ним относятся – аренда помещения, коммунальные услуги, мобильная связь, расходные материалы и т.д. Также в эту графу следует считать оплату работы персонала. Для начала вам точно потребуется несколько продавцов (допустим по ставке 300 грн. в день + процент), а также уборщица (2000 грн. в месяц) и бухгалтер (можно на пол ставки или фрилансера) ещё +2-3 тысячи гривен. В итоге, на постоянные расходы необходимо ежемесячно выделять около 45 тысяч гривен.
3) Реклама для начала на запуск и тестирование различных рекламных компаний понадобиться около – 15-20 тысяч гривен. Со временем эти затраты можно будет существенно оптимизировать и свести до 4-5 тысяч ежемесячно.
За сколько же окупится, если открыть обувной магазин с нуля?
Если брать очень небольшую для наших продавцов наценку в 80-100%. Средний срок окупаемости всех инвестиций составляет около 2.5-3 лет. При этом нужно, чтобы в день у вас в магазине покупалось всего 5 пар обуви. По факту же эти показатели, при грамотной организации бизнеса и выборе правильного оптового поставщика (такого, как компания Мегашуз) гораздо выше и бизнес выходит на окупаемость значительно быстрей всего за 1-1.5 года. Для несезонного предприятия с относительно небольшими инвестициями это просто отличный показатель.
Вы узнали, как открыть обувной магазин с нуля и продажа обуви – это очень выгодный бизнес, который достаточно просто организовать. С его помощью можно получать высокую прибыль уже в первые месяцы после открытия и очень быстро отбить все вложенные инвестиции. Главное, правильно всё организовать и выбрать надёжного поставщика обуви оптом. В Одессе – это компания Мегашуз.